.

Contratti di Approvvigionamento Luce e Gas:

• Vendita di Energia Elettrica: con prezzi fissi e variabili (PUN), sia al POD che in Banda (su piattaforma PCE);

• Vendita di Gas Naturale: con prezzi fissi e variabili (PSV, TTF, Pfor, Pb-Sbil), al PDR, al REMI e in Banda (su piattaforma PSV);

• Formule di Garanzia: pre-payment, deposito cauzionale, fideiussione bancaria, fideiussione assicurativa, reverse factoring, lettera di patronage;
  

• Special: vendita di Luce e/o Gas senza Garanzie: verrà garantito un plafond minimo di kWh o di Smc a cui attingere senza un esborso iniziale di liquidità, sulla base del rating del fornitore, a volte anche per newco/startup;
  

• Special: prezzi potenzialmente imbattibili: i nostri grossisti sono in bu0na parte operatori internazionali presenti in tutta Europa, con capacità di pricing davvero estreme (spread sul PUN inferiori ad 1€, e spread sul PSV inferiori ad 1 centesimo a Smc), sia al contatore che in Banda;

.

Consulenza Strategica iniziale:

Il mio primo consiglio a chi vuole creare da zero un Reseller, oppure a chi l'ha creato da poco e vuole essere affiancato da una guida esperta del settore, è quello di fissare una prima consulenza per chiarire se e quali sono le basi per iniziare la propria attività di vendita luce e gas come Reseller, e quali devono essere i KPI minimi per rendere sostenibile il proprio business, oltre ad aspetti legati al posizionamento nel mercato e al rischio d'impresa. In dettaglio:

• Per prima cosa lavoreremo sul Posizionamento di Brand, e sul Marketing, quindi sulla comunicazione del brand al tuo cliente target;

• Lavoreremo sui diversi canali di Marketing, ragionando su forme, difficoltà e costi di acquisizione cliente;

• In base ai tuoi canali di Marketing, valuteremo la creazione o la gestione della tua forza vendita;

• Quantificheremo i tuoi reali costi d'impresa, compresi quelli occulti, oltre ai rischi e alle incertezze di questo mercato;

• Imposteremo dei parametri indicativi per generare un primo business plan, calcolando il periodo minimo per raggiungere il break-even;

• Sulla base dei parametri d'ingresso, definiremo i KPI necessari per i tuoi obbiettivi di guadagno e di sostenibilità aziendale;

• Nei parametri precedenti valuteremo un sistema (sensato) di offerte Luce e Gas per acquisire tutte le tue tipologie di clienti;

• A valle di ciò valuteremo un sistema provvigionale per i tuoi collaboratori, considerando diverse forme di retribuzione;

• In ultimo vedremo come gestire i clienti fuori target, quelli rischiosi e incerti, e quelli con basso rating;

Tutto questo allo scopo di partire col piede giusto, evitando i passi falsi, e tutti gli errori più comuni nel settore Luce e Gas.

Relativamente al Brand Positioning e al Marketing: troppo spesso verifichiamo come argomenti simili vengano sminuiti o addirittura totalmente ignorati dagli imprenditori del settore, quasi come fossero una velleità accademica e non uno strumento di vendita pratico. Il posizionamento nel mercato è una cosa seria, riuscire a diventare il "primo nella mente" del cliente è un'impresa per la stragrande maggioranza delle aziende, di qualunque settore, ma un obbiettivo necessario, se si vuole ridurre il costo di acquisizione cliente e aumentare il tasso di fidelizzazione. E in questo mercato la fidelizzazione clienti è la base della sopravvivenza, prima ancora che del successo.

Col nostro team possiamo trovare la tua unicità, la tua caratteristica differenziante da utilizzare su una determinata nicchia di mercato, per evitare di rimanere dei generalisti, dei fornitori copia-e-incolla come ce ne sono a decine, e per avvantaggiare enormemente i tuoi venditori rendendo le loro proposte più concrete ed efficaci, riducendo il tuo attuale costo di acquisizione cliente, sia in termini monetari che in termini di tempo (che in ultima istanza, vale ancora soldi). Grazie a noi, potrai finalmente rispondere efficacemente agli annosi quesiti: "perchè dovrei passare con voi?" e peggio ancora: "come mi trovo i clienti??".